Av. Prol. Paseo de Montejo #302 x 40 Fracc. Campestre, Mérida (999) 942 22 22 ext 1410.
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Curso: Estrategias de negociación en las compras

Duración: 20 hrs.
Sede: Centro Megamedia campestre, prolongación paseo de Montejo #302 x 40 fraccionamiento campestre.

Objetivo:
Reafirmar los principios básicos de compras y de los nuevos procedimientos y circunstancias, resolver con éxito los problemas cada vez más complejos a que se enfrentan hoy en día los compradores, así como para ayudar a la formación ejecutiva.

En el curso aprenderá a :

  •  Desarrollar habilidades para la negociación.
  •  Mejorar el flujo de los procesos de Compras.
  •  Enriquecimiento de las habilidades de los compradores para el correcto desempeño de su función.
  •  Mejorar los tiempos de entrega de los productos y servicios requeridos por la organización.
  •  Negociar mejores condiciones de pago.

¿Quiénes deben asistir?
Jefe de compras, compradores y auxiliares de compras, vendedores, contabilidad, finanzas.

Contenido temático
1.-Clasificación ABC de los productos y la estrategia de negociación.
1.1 Clasificación ABC:

  • Principio de Pareto.
  •  Selección de criterios de valor.
  • Usos de la clasificación ABC.

2.- Negociaciones en compra:

  • Métodos de negociación.
  • Preparación de la negociación.
  • Fijación de objetivos.
  • Análisis de la situación de compra.
  • Planificación de la estrategia.
  • Ciclo de retroalimentación. Poner en marcha la estrategia.
  • Técnica de cierre o remate de la negociación.

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