Curso: Estrategias de negociación en las compras

Duración: 20 hrs.
Sede: Centro Megamedia campestre, prolongación paseo de Montejo #302 x 40 fraccionamiento campestre.

Objetivo:
Reafirmar los principios básicos de compras y de los nuevos procedimientos y circunstancias, resolver con éxito los problemas cada vez más complejos a que se enfrentan hoy en día los compradores, así como para ayudar a la formación ejecutiva.

En el curso aprenderá a :

•  Desarrollar habilidades para la negociación.
•  Mejorar el flujo de los procesos de Compras.
•  Enriquecimiento de las habilidades de los compradores para el correcto desempeño de su función.
•  Mejorar los tiempos de entrega de los productos y servicios requeridos por la organización.
•  Negociar mejores condiciones de pago.

¿Quiénes deben asistir?
Jefe de compras, compradores y auxiliares de compras, vendedores, contabilidad, finanzas.

Contenido temático
1.-Clasificación ABC de los productos y la estrategia de negociación.
1.1 Clasificación ABC:

• Principio de Pareto.
•  Selección de criterios de valor.
• Usos de la clasificación ABC.

2.- Negociaciones en compra:

• Métodos de negociación.
• Preparación de la negociación.
• Fijación de objetivos.
• Análisis de la situación de compra.
• Planificación de la estrategia.
• Ciclo de retroalimentación. Poner en marcha la estrategia.
• Técnica de cierre o remate de la negociación.